Продажи
Чеки и состав корзин
История продаж по каждому магазину и времени. Состав чека показывает товары-локомотивы спроса и устойчивые пары, которые покупатели берут вместе.
Умные цены
Управление продаваемостью без хаотичного изменения цен
Cenova подключается к кассе и учётной системе, анализирует продажи, остатки, сроки годности, связанные товары и ограничения по ценообразованию. Система помогает ускорять оборот, снижать списания и сохранять маржу по правилам, которые задаёт ритейлер.
Что такое умные цены
Это не про «дороже в час пик»
Умные цены — это управление продаваемостью категории, а не механическое повышение цен в моменты повышенного спроса. Cenova помогает вовремя реализовать товар с приближающимся сроком, ускорить продажи позиций с избыточным остатком, поддержать связанные категории и сохранить маржу.
Система анализирует продажи, остатки, сроки годности, состав чеков и ограничения по ценообразованию. Для категорий с ценовыми ограничениями можно задать строгие правила: изменение не публикуется за пределами политики магазина, а чувствительные товары работают через безопасные сценарии.
Подход применим не только к скоропорту. Его можно использовать для свежего ассортимента, товаров с длинным сроком хранения, сезонных позиций, промо-групп и категорий с медленным оборотом. Принципы одинаковы: данные, согласованные правила, минимальная маржа и журнал каждого изменения.
Меньше списаний
до 20,8%
Система заранее видит товары с риском списания и предлагает уценку до того, как скидка становится слишком поздней или слишком глубокой.
Маржа категории
до +2,9%
Рост достигается не за счёт резкого повышения цен, а за счёт меньших потерь, точной уценки и учёта всей товарной категории.
Защита цены
Для регулируемых категорий система не публикует изменения вне заданных лимитов и отправляет спорные решения на подтверждение.
Товарные пары
Когда базовую цену менять не стоит, система продвигает связанные позиции рядом с товаром и в промо-связках.
Как работает
От данных к действию на полке
Система собирает торговые данные, оценивает состояние категории и показывает, какое действие даст лучший эффект: уценка, удержание цены, промо-связка или ручное согласование.
В результате оператор видит не абстрактный прогноз, а конкретную рекомендацию с причиной, ограничениями и ожидаемым влиянием на оборот, списания и маржу.
01 · Сбор данных
Чеки, состав корзин, остатки, поступления, промо-планы и сроки годности поступают из кассы, 1С, ERP или WMS.
02 · Анализ категории
Оцениваются скорость продаж, остаток, эластичность спроса, связанные товары, сезонность и риск списания.
03 · Проверка ограничений
Срабатывают лимиты по минимальной марже, частоте изменений, защищённым категориям и порогу ручного согласования.
04 · Публикация на полке
После утверждения новая цена или промо-механика передаётся на электронные ценники и синхронизируется с кассой.
Источники данных
Чем полнее данные — тем точнее ценовое решение
Cenova работает уже на минимальном наборе (продажи и остатки), но раскрывается на полном: чеки, состав корзин, сроки годности, план акций и сегменты магазинов.
Запасы
Остатки и скорость продаж
Текущий остаток на полке и складе, темпы продаж, излишки и приближающийся дефицит — основа для решений по динамике цены.
Срок годности
Партии и даты истечения
Дата производства и оставшийся срок реализации. На основе этих данных формируется приоритет продаж и график уценки.
План акцийЗапланированные скидки, категории под защитой маржи, периоды, в которых автоматическое снижение цены не применяется.
Сегментация магазиновФормат, локация, поток покупателей, средний чек — правила можно настраивать для каждой группы отдельно.
Цены конкурентовЕсли у ритейлера есть данные о ценах в соседних магазинах, они учитываются как ограничение при расчёте.
Сценарии применения
Где умные цены дают эффект
Ниже — типовые задачи, где система помогает быстрее принять решение: вовремя уценить товар, разгрузить избыточный остаток, усилить товарные пары или защитить маржу категории.
①
Уценка по сроку годности
За неделю до истечения — небольшая скидка. За три дня — более заметная. В последний день — максимальная. Цель — реализовать партию, а не списать её.
②
Сброс избыточного остатка
Если позиция расходится медленнее ожидаемого и остаток не реализуется в плановый срок, применяется аккуратная скидка. Минимальная маржа категории при этом сохраняется.
③
Чувствительные категории
Для товаров с ценовыми ограничениями система не повышает цену автоматически, а предлагает безопасные механики через соседние позиции, выкладку и промо-связки.
④
Плановая уценка в течение дня
Для свежего ассортимента можно заранее задать график аккуратного снижения цены к концу периода реализации, без резких ручных решений.
⑤
Товарные пары в чеке
Если позиции устойчиво покупаются вместе, система предлагает промо-связку или соседнее продвижение, чтобы поддержать продаваемость категории.
⑥
Защита минимальной маржи
Для каждой категории задан минимальный уровень маржи. Ни одно правило не уведёт цену ниже этого порога, даже в автоматическом режиме.
Срок годности
Снижение списаний без потерь в марже
Списания скоропортящегося ассортимента — одна из заметных статей потерь в продуктовом ритейле. Cenova ведёт партии по принципу «раньше истекает — раньше продаётся», оценивает темпы реализации и распределяет уценку во времени так, чтобы успеть продать партию с управляемой потерей маржи.
Та же логика применима шире: товары с длинным сроком хранения, сезонные остатки и позиции с низкой оборачиваемостью можно продвигать через мягкие уценки, связки и промо-правила без резких движений цены.
- Приоритет реализации — у партий с ближайшей датой истечения
- Скидка нарастает по мере приближения конца срока
- Целевой показатель — снижение списаний при сохранении маржи категории
- При критическом остатке сотрудник получает уведомление на терминале сбора данных
Диапазон уценки
25–70%
Настраиваемый диапазон для партий, которые приближаются к окончанию срока или требуют ускорения оборота.
Скорость публикации
5-15 мин
От принятия решения до новой цены на электронном ценнике в торговом зале.
Минимум маржи
0 нарушений
Заданная минимальная маржа блокирует публикацию цены ниже допустимого порога.
Подключение
любая касса
Через API или регулярную выгрузку файлов — независимо от поставщика кассового решения.
Контроль и гарантии
Автоматизация под контролем ритейлера
Каждое автоматическое изменение цены проверяемо и обратимо. Заданы верхний и нижний пороги, ведётся журнал всех изменений, предусмотрена возможность возврата к ручному режиму.
Минимум и максимум ценыЖёсткие пороги на уровне товара, категории и магазина. Ни одно правило не выходит за их пределы.
Лимит частоты измененийОграничение по количеству изменений в день и интервалу между ними — для устойчивости цены на полке.
Согласование значительных измененийПри отклонении выше заданного порога цена не публикуется без подтверждения ответственного сотрудника.
Журнал всех измененийЧто, когда, по какому правилу и на каких данных. Любое изменение доступно для проверки и отката.
Возврат к ручному режимуРучной режим включается одним действием для отдельного товара, категории, магазина или всей сети.
Пилотная проверкаПравило тестируется на выбранной группе магазинов, показатели сравниваются с базовым периодом и контрольной группой перед масштабированием.
Показатели эффективности
Эффект отражается в отчётности
Автоматизация цен имеет смысл только при возможности измерить результат. Cenova ведёт сводную отчётность по ключевым показателям и сопоставляет их с базовым периодом до запуска.
Валовая прибыль
+2,9%
Отраслевой ориентир по категории относительно статического ценообразования.
Плановые списания
−20,8%
Ориентир снижения плановых списаний при динамической уценке.
Публикация
5-15 мин
От утверждения правила до обновления цены на электронном ценнике.
Пилот
4–8 нед
Рекомендуемый период, чтобы сравнить категорию с базовым периодом и контрольной группой.
Подключение
Работает с любой кассой и учётной системой
Cenova не требует замены кассового решения, 1С или системы учёта склада. Подключение выполняется по API. Если открытого API нет, данные принимаются через регулярную выгрузку файлов или промежуточный сервис.
Поддерживаются 1С, SAP, Microsoft Dynamics, Oracle, корпоративные ERP-системы и большинство кассовых решений на белорусском и российском рынке.
Подключение по API
Чеки, остатки и сроки годности поступают в Cenova, цены возвращаются обратно — через документированный API.
Загрузка файлов
Если у вашей системы нет открытого API, данные принимаются по расписанию в формате CSV или XML.
Безопасность
Контроль доступа, шифрование передачи данных, журнал обращений и аудит каждой операции.
Запуск в течение нескольких недель
Подключение, проверка данных, пилот на ограниченной зоне и поэтапное масштабирование на сеть.
